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Mercado inmobiliario.

Las grandes agencias inmobiliarias crecen pese al enfriamiento de ventas

Las agencias Tecnocasa y Engel & Völkers prevén impulsar su red con nuevas aperturas, mientras que Housfy reforzará su equipo y entra en nuevos negocios, como el de las reformas. Tras un lustro de ciclo alcista, el sector de la vivienda en España se enfría y las agencias de compraventa de pisos se preparan para una moderación tanto en el precio de la vivienda como en la demanda. En esta coyuntura, sin embargo, las grandes agencias de intermediación inmobiliaria Tecnocasa y Engel & Völkers prevén impulsar su red de franquicias y oficinas con nuevas aperturas y extender su presencia a otros mercados con recorrido, mientras que Housfy -plataforma tecnológica proptech que nació en 2017- aspira casi a duplicar sus ventas apoyada en un modelo de honorarios fijos. Como adelanto de la ralentización del mercado, en el tercer trimestre del pasado año las agencias inmobiliarias registraron un descenso medio de un 15% en las operaciones de compraventa de viviendas en comparación con el mismo período de 2018, según datos del Balance Trimestral de Operaciones de Compraventa de la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), integrada por 27 asociaciones y 950 agencias inmobiliarias en todo el país. Con precios estancados, el propietario es más sensible a la comisiónLos expertos pronostican que esta moderación en el mercado provocará el cierre de algunas de las oficinas que las agencias inmobiliarias abrieron al calor del ciclo alcista. "En el sector es bastante probable que algunas inmobiliarias, abiertas en los últimos años en un mercado alcista, cierren o tengan problemas, especialmente las que se focalicen mucho en inversores. En nuestro caso, prevemos un crecimiento el próximo año. Tradicionalmente, en épocas de mercado inmobiliario más exigente, el Grupo Tecnocasa ha ganado cuota de mercado", explica Lázaro Cubero, director de Análisis del Grupo Tecnocasa. En concreto, Tecnocasa, que cerró 2019 con 615 oficinas franquiciadas en España, espera superar las 700 en 2020. "Además, el objetivo global del Grupo Tecnocasa, que está compuesto por dos marcas de intermediación en servicios inmobiliarios (Tecnocasa y Tecnorete) y una marca de intermediación en servicios financieros (Kìron), es cerrar el año 2020 con 800 puntos de venta activos en España", explica Cubero. Para el director de Análisis del Grupo Tecnocasa, 2020 será similar al año pasado en cuanto al volumen de compraventas. "En 2019 el mercado ha sido más exigente que un año antes, y ha estado marcado por un menor volumen de compraventas. En 2020 se seguirá con esa dinámica", añade. El directivo recuerda, además, que los 3.000 agentes de Tecnocasa "tienen contrato laboral y cuentan con una completa formación". "En épocas de mercado más exigente se produce siempre una selección natural de los mejores profesionales. Esta circunstancia es buena tanto para el sector inmobiliario como para el cliente final", advierte. Para Constanza Maya, directora de operaciones y expansión para España, Portugal y Andorra de Engel & Völkers, la probabilidad de que siga aumentando el precio del mercado de la vivienda es muy elevada, aunque también es bastante probable que los que han sido los principales motores del mercado de la vivienda, en los años anteriores, vean bajar ligeramente sus precios. "Se prevé una estabilización y moderación del mercado", añade Maya. Los expertos pronostican el cierre de oficinas abiertas al calor del mercado alcistaEn este contexto, Engel & Völkers, que cuenta con 85 oficinas entre franquicias y centros propios, espera llegar a las 90 este año así como entrar en nuevos mercados con potencial de crecimiento. "Nuestros procesos estandarizados y marca sólida nos permitirán afrontar los diferentes ciclos económicos. El cliente prefiere contar con los servicios profesionales de una empresa con experiencia, especialmente cuando la situación del mercado es compleja", apunta. Nuevos modelos Para afrontar los cambios de ciclo y ajustarse a las necesidades de los clientes, Housfy irrumpió en el mercado de la intermediación en 2017 y desde entonces ha cerrado tres rondas de financiación. "Para 2020 el mercado no va a estar tan caliente como en los últimos años y muchas agencias van a sufrir. Ya se está produciendo el cierre de agencias y algunos agentes pierden su contrato y continúan como freelance", explica el consejero delegado de Housfy, Albert Bosch. Housfy, que vendió 2.000 viviendas en 2019 y alcanzó una facturación cercana a los 5 millones, prevé unas ventas de entre 3.000 y 4.000 unidades este año. "Cuando no hay crecimiento en precios el propietario es más sensible a la comisión que le va a cobrar una agencia, por eso podemos ser más útiles", añade. La plataforma quiere además crecer geográficamente -tanto en España como fuera de nuestra fronteras- y añadir nuevos verticales. Actualmente, además de intermediación de vivienda, Housfy ofrece servicios de intermediación hipotecaria y reformas y, a futuro, quiere irrumpir en el mercado del alquiler.
Inmobiliaria Taika
13/04/2020
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